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更新：2023年06月24日 02:01 大學(xué)路

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塔斯馬尼亞塔斯馬尼亞人

1、塔斯馬尼亞效應(yīng)是什么？2、塔斯馬尼亞效應(yīng)是什么?3、塔斯馬尼亞州(澳大利亞一級行政區(qū))詳細(xì)資料大全

塔斯馬尼亞效應(yīng)是什么？

塔斯馬尼亞效應(yīng)是:在人類學(xué)上,這種因為社會間交流被封閉,社會規(guī)模無法承載文明與技術(shù) 塔斯馬尼亞 的傳承,造成的社會文明退化現(xiàn)象,就叫做“塔斯馬尼亞島效應(yīng)”。通俗地講 塔斯馬尼亞 ，在沒有外部技術(shù)輸入，人口數(shù)量很少的情況下，某地區(qū)的科技水平不但不會繼續(xù)提升，而會被永遠(yuǎn)鎖死在某一個水平，甚至還會出現(xiàn)倒退的情況。這種效應(yīng)源于一個真實存在的案例。

塔斯馬尼亞效應(yīng)的警示意義：

塔斯馬尼亞島效應(yīng)對于個人也有警示意義， 塔斯馬尼亞 我們需要開放自己，不要讓自己的思維只是陷在一個“圈子”里，讓思維固化， 塔斯馬尼亞 我們需要更多的交流，需要吸納不同維度的知識?？纭叭ψ印钡膶W(xué)習(xí)會讓我們的思維更活躍，不會停滯不前或者被鎖死，而是躍遷到更高級的維度中。

塔斯馬尼亞效應(yīng)是什么?

塔斯馬尼亞效應(yīng) 塔斯馬尼亞 ：在沒有外部技術(shù)輸入 塔斯馬尼亞 ，且人口過低 塔斯馬尼亞 的情況下，某些地區(qū)的技術(shù)水平不但會被永遠(yuǎn)鎖死在某一水平，甚至還會發(fā)生倒退。

紅色部分為塔斯馬尼亞島，塔斯馬尼亞是南半球的一個小島。它與澳洲隔著兩百公里寬的巴斯海峽，其面積是臺灣省的1.87倍。而塔斯馬尼亞人，則是地球近代史上最孤獨的族群之一。但最可怕的不是孤獨，而是封閉讓他們陷入 塔斯馬尼亞 了文明的退化。

而塔斯馬尼亞效應(yīng)還有個別稱，叫作塔斯馬尼亞島逆向演化（ta*anian devolution，其中devolution是evolution反義詞）。

詳細(xì)解釋：

發(fā)生在塔斯馬尼亞島上的幾萬年文明“逆演化”歷史，就給 塔斯馬尼亞 我們帶來了一些警示?？脊抛C據(jù)顯示，人類至少是在6.5萬年前第一次踏上澳洲。

盡管在今日看來澳洲是遙不可及的，但在冰期的時候海平面有所下降，兩地距離并不遠(yuǎn)。雖然不能徒步走到澳洲，但靠著中間大量可作中繼站的島嶼，人類只須簡單的浮伐就可以渡過。

而到達(dá)澳洲后，澳洲土著的祖先就穿過巴斯平原的陸橋到達(dá)塔斯馬尼亞。至少在4.2萬年前，塔斯馬尼亞上就已經(jīng)有人類的足跡了。那時候，塔斯馬尼亞還與澳洲大陸相連，兩地人類還有聯(lián)系。但大約在一萬年前，海平面的快速升起就使巴斯平原變成了巴斯海峽。

當(dāng)時，這兩個大陸的族群都還沒有造出能橫渡巴斯海峽的水運工具。茫茫海水，將塔斯馬尼亞與澳洲大陸的日常聯(lián)系徹底切斷。

在塔斯馬尼亞海岸線和維多利亞海岸線顯示出的一些人類考古學(xué)遺跡。于是，塔斯馬尼亞島的幾千人至上萬人就像完全被隔絕，孤獨地活在世界上。從這個角度看上去，塔斯馬尼亞島就是一片世外桃源，沒什么不好的。

島上豐富的物資，保證所有人豐衣足食是綽綽有余的。但當(dāng)歐洲白人第一次登上塔斯馬尼亞島時，他們都被當(dāng)?shù)赝林浜蟮纳铙@呆了。塔斯馬尼亞人，過著的竟是世界上最原始的生活。

塔斯馬尼亞州(澳大利亞一級行政區(qū))詳細(xì)資料大全

塔斯馬尼亞州是澳大利亞聯(lián)邦唯一的島州，在維多利亞州以南240公里處，中間隔著巴斯海峽，主要包括主島塔斯馬尼亞島以及布魯尼島、金島、弗林德斯島、麥夸里島和許多沿海小島，號稱“天然之州”，亦被譽(yù)為“蘋果之島”，亦有“假日之州”、“澳大利亞版的紐西蘭”之稱，以秀麗風(fēng)光和樸素人文為特色。資源豐富多樣。中部和西部地區(qū)有水電開發(fā)，西部森林提供硬木和紙漿與造紙工業(yè)的原料，乳酪業(yè)及混作農(nóng)業(yè)以比較濕潤的北部地區(qū)為主，較干旱的中部和東海岸廣泛放牧羊群，東南部專營園藝業(yè)。

基本介紹

中文名稱：塔斯馬尼亞州外文名稱：Ta *** ania行政區(qū)類別：一級行政區(qū)所屬地區(qū) ：澳大利亞下轄地區(qū) ：霍巴特等 *** 駐地：霍巴特地理位置：位于澳大利亞大陸東南角的南面面積：90,758 平方公里人口：503,293（2012年3月）氣候條件：海洋性氣候著名景點：亞瑟港、機(jī)場：霍巴特國際機(jī)場、斯塞士頓機(jī)場時區(qū) ：UTC+10:00平均海拔：75m（246ft）區(qū)域簡介,文化標(biāo)志,州旗,州徽,州獸,州花,歷史沿革,政治體制,自然資源,氣候特征,文化教育,經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),景點景區(qū),酒杯灣,搖籃山,惠靈頓山,皇家植物園,亞瑟港,區(qū)域簡介塔斯馬尼亞州是澳大利亞六個州中最小的一個，是唯一一個人們可以用幾天就可轉(zhuǎn)一圈的州，處于南緯40°至43.5°之間，位于澳大利亞的南面，西臨印度洋，東瀕太平洋的塔斯曼海，北隔深不及60米的巴斯海峽與澳大利亞大陸相望，是“世界的盡頭”。該州由一些島嶼組成，主島塔斯馬尼亞島略成三角形，周圍有許多小島環(huán)繞，最主要的是金島、弗林德斯島和布魯尼島。塔斯馬尼亞州塔斯馬尼亞由300多個小島組成。大約一萬年前的冰河時期末段以前，塔斯馬尼亞島是與澳大利亞大陸連線的。冰河時期結(jié)束，溶雪化成的水淹蓋了兩岸交接之地，形成了巴斯海峽。正因為塔斯馬尼亞州并沒有和澳洲本土連線，發(fā)展的速度較緩慢，這才保有其純真自然的一面。塔斯馬尼亞原始風(fēng)貌之所以說這里的風(fēng)貌比較原始，是因為當(dāng)?shù)氐谋Ｗo(hù)措施比較到位，塔斯馬尼亞首府霍巴特（Hobart）的機(jī)場堪稱迷你型機(jī)場，到目前為止只允許國內(nèi)航班進(jìn)出，但不可以攜帶新鮮水果和魚類進(jìn)入，否則會被沒收和處罰。塔斯馬尼亞州是澳大利亞山脈最多的一個州，山脈多而不高，很少有超過1,500米的高山，以山地景觀占澳大利亞全國總面積的比例極高而聞名，全州約40%被正式列為國家公園、自然保護(hù)區(qū)或世界自然遺產(chǎn)。主島的中部是高原，西部是與沿海海岸平行的山脈，人口稀少，是該州的主要礦區(qū)。*業(yè)是該州經(jīng)濟(jì)的主要產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多樣化，該州的各個地方都分布有肉牛場，中部地區(qū)和東南部高原地區(qū)以經(jīng)營羊為主，豬和奶牛的經(jīng)營集中在北部和西北部地區(qū)。該州也致力于發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，尤其是持續(xù)提高鮭魚產(chǎn)量。塔斯馬尼亞州所在位置文化標(biāo)志州旗塔斯馬尼亞州旗設(shè)計*于1876年，它以深藍(lán)色為底色，在左邊靠近旗桿的左上角1/4處是一面英國米字旗，象征著該島州與英國的傳統(tǒng)關(guān)系，右邊1/2處中央是一圓形圖案，以白色為底色，里面是一只紅色的雄獅，代表英國王室。塔斯馬尼亞州首府霍巴特州徽塔斯馬尼亞州徽設(shè)計*于1917年，州徽中央是一盾形，盾形內(nèi)左上角和右下角是以紅色為底色，左上角是一束小麥，右下角是一束該島特產(chǎn)啤酒花。盾形內(nèi)右上角和左下角以藍(lán)白相間為底色，右上角是一只山鷹，左下角是四個該島特產(chǎn)蘋果。盾形內(nèi)中間的窄條橫幅以白色為底色，里面是一只公羊。盾形的左右兩邊各有一只已經(jīng)滅絕的該島珍貴動物塔斯馬尼亞虎（又稱袋狼）。盾形的上方是一只紅色的雄獅，雄獅右前爪扶著一把鎬和鶴嘴鋤象征著該州采礦業(yè)，州徽下邊緞帶上用拉丁文寫著：UBERTAS·ET·FIDELITAS，中文意思為“富饒和忠誠”。文化標(biāo)志州獸塔斯馬尼亞州的州獸是已經(jīng)滅絕的塔斯馬尼亞虎。亦稱袋狼（英文名：Thylacine，Ta *** anian wolf ）因其身上斑紋似虎，又名塔斯馬尼亞虎，祖先可能廣泛分布于紐幾內(nèi)亞熱帶雨林、澳大利亞草原等地。屬于有袋類，和袋鼠一樣，母體有育兒袋，產(chǎn)不成熟的幼仔，并且為夜行性。 5000年前，澳大利亞野犬隨人類進(jìn)入澳大利亞。最后一只袋狼，是于1936年9月7日死亡的。死于塔斯馬尼亞島上的霍巴特動物園。如今人們只能從壁畫或者博物館中看到它的身影。塔斯馬尼亞虎州花該州州花為該島特有植物塔斯馬尼亞藍(lán)桉，是桉樹中的一種，它生長迅速，高大挺拔，在塔斯馬尼亞島山區(qū)有茂盛的藍(lán)桉樹林。歷史沿革1642年，一位名為塔斯曼的人發(fā)現(xiàn)塔斯馬尼亞島后，命名為“范迪門斯地”。1790年左右，英國人登入該島；1825年，成為殖民地，至1850年代以前，范迪門斯地都被用作流放地，尤其是首府霍巴特東南的亞瑟港，關(guān)押著上千的犯人；1856年，該島開始實施自治，并改名為塔斯曼尼亞。1901年，澳洲聯(lián)邦成立，塔斯曼尼亞加入，成為聯(lián)邦的一州，礦產(chǎn)業(yè)（銅、鋅、錫、鎢）和畜牧業(yè)（羊毛）是塔斯曼尼亞最主要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。塔斯馬尼亞州首府遠(yuǎn)景圖3在冰河時期末段前期，塔斯馬尼亞島是與澳洲大陸連線的。冰河時期的結(jié)束使溶雪化成的水淹蓋了兩岸交接之地，形成了巴斯海峽。塔斯馬尼亞原住民是已知塔斯馬尼亞最早的居民。1803年英國人定居之時，土著人口約5,000至10,000，并有九個部落。但隨著歐洲人處決、疾病感染，在1833年銳減至300人，并同時被遷至芬蓮達(dá)島。一般認(rèn)為，楚格尼尼（1812-1876年）是最后一名所知的塔斯馬尼亞原血統(tǒng)土著，然而實際上有確實證據(jù)指“范尼·高恩·史密夫”才是其人。史上有記載的第一位“發(fā)現(xiàn)”此島的歐洲人是荷蘭探險者阿布·塔斯曼，時1642年11月24日。他以其贊助者的名稱──荷屬東印度公司的“安東尼·范·迪門”命名此島。及后，英國人把名字簡化為范迪門斯地。1777年，詹姆斯·庫克船長抵達(dá)此地，與日后的許多歐洲航海家為這島嶼山水添設(shè)極富色彩的名字。塔斯馬尼亞州首府遠(yuǎn)景圖4阿布·塔斯曼還于1642年“發(fā)現(xiàn)”了塔斯馬尼亞南部的布魯尼島。此島是塔斯馬尼亞東南處的一個島，和塔斯馬尼亞本島之間由讓·恩特卡斯特克斯海峽和風(fēng)暴灣隔開。1792年法國探險家布魯尼·讓·恩特卡斯特克斯勘測此島并以其命名，而本來的澳洲土著名則是“Alonnah Lunawanna”。 19世紀(jì)末，清朝晚期，大批華裔勞工乘船輾轉(zhuǎn)至塔斯馬尼亞采礦，主要集中在東北部的小鎮(zhèn)史考茲戴爾。據(jù)稱，外來的華人還因利益問題在一條小橋上與本地人發(fā)生了一段小沖突。其中大部分華裔成員在結(jié)束工作后返國，余下的小部份則先后遷居墨爾本等地。華裔礦工遺下的簡單居屋、碗盤，甚至數(shù)座華人墳?zāi)?，成為歷史學(xué)家考證的根據(jù)。該鎮(zhèn)重整了華裔礦工的遺址，稱之為“錫龍的足跡”，作為發(fā)展旅游業(yè)。政治體制塔斯馬尼亞州議會（設(shè)在州首府霍巴特）設(shè)兩院，眾議院35席，按比例代表制選舉產(chǎn)生，參議院傳統(tǒng)上主要是一個超越黨派的議院，由19個選區(qū)各選一議員組成。主要政黨有澳大利亞工黨和澳大利亞自由黨。州 *** 對帶有孩子的被遺棄的妻子或丈夫、丈夫在監(jiān)獄的妻子以及無人照顧的孩子們給予救助，但大部分社會福利由國家 *** 負(fù)責(zé)。塔斯馬尼亞人高度重視住房私有制，公寓占不到住宅的1/10。自然資源塔斯馬尼亞州自然資源豐富，森林覆蓋，砍伐的大部分是天然闊葉樹，針葉樹人工林正在建立。除了為建筑行業(yè)提供原材料，森林開發(fā)也用于造紙（如新聞紙和優(yōu)質(zhì)的寫作用紙），木漿、硬紙板、膠合板。塔斯馬尼亞島上主要是山地，蘊(yùn)藏著澳大利亞大部分的水電潛能。在大片桉樹林區(qū)動物資源頗為豐富。鳥類有吸蜜鳥、黑_鳥、黑鵲、黑鳳頭鸚鵡及各種其他鸚鵡。哺乳類有沙袋鼠、帚尾袋貂及環(huán)尾袋貂，食肉的有袋類則有袋鼬、斑袋鼬及塔斯馬尼亞袋_。苔屬植物生長地和高沼地有各種毛鼻袋熊。海岸帶是綠色玫瑰鸚鵡及卵生哺乳類鴨嘴獸和針鼴的故鄉(xiāng)。塔斯馬尼亞州首府遠(yuǎn)景圖5該州有豐富的礦產(chǎn)資源，主要礦藏有鐵、鋅、鉛、銅、錫和鎢。氣候特征塔斯馬尼亞州的氣候溫和宜人，被稱之為“全世界氣候最佳溫帶島嶼”。四季分明，各有特色。夏季（12月、1月、2月），氣候溫和舒適，夜長日暖，平均最高溫度攝氏21度（華氏70度），平均最低溫度攝氏12度（華氏54度）；秋季（3月、4月、5月），平和清爽，陽光普照，平均最高溫度攝氏17度（華氏63度），平均最低溫度攝氏9度（華氏48度）；冬季（6月、7月、8月），清新涼爽，山峰都布滿了白雪，平均最高溫度攝氏12度（華氏54度），平均最低溫度攝氏5度（華氏41度）；春季（9月、10月、11月），涼爽清新，綠意盎然，是天地萬物蘇醒重生的季節(jié)，平均最高溫度攝氏17度（華氏63度），平均最低溫度攝氏8度（華氏46度）。塔斯馬尼亞州首府遠(yuǎn)景圖2文化教育塔斯馬尼亞州州 *** 對6至16歲居民實行義務(wù)教育。高等院校有澳洲大學(xué)綜合星級排名四星級的塔斯馬尼亞大學(xué)、塔斯馬尼亞TAFE學(xué)院、塔斯馬尼亞 *** 公立學(xué)校，其他學(xué)校還有澳洲海洋學(xué)院塔斯曼尼亞分校及阿德雷·泰伯基督學(xué)院霍巴特分校。塔斯馬尼亞大學(xué)，為澳大利亞歷史第四悠久的大學(xué)，乃所謂的“沙巖大學(xué)”之一，校園分布在霍巴特、朗塞斯頓和西北部。塔斯馬尼亞大學(xué)該州有一個世界級的交響樂團(tuán)、一個島嶼文化節(jié)、和一個慶祝與南極聯(lián)系的隆冬節(jié)。1834年在霍巴特建成的皇家劇院是澳大利亞最古老的劇場；1972年曾舉行過塔斯馬尼亞州的第一屆藝術(shù)節(jié)。塔斯馬尼亞人的文化生活卻異?；钴S，州內(nèi)擁有各種業(yè)余樂團(tuán)、合唱團(tuán)和定期換演劇目的劇團(tuán)。澳大利亞廣播公司獲得荷巴特與朗塞斯頓（Launceston）市政會的財政支持，維持著塔斯馬尼亞交響樂團(tuán)。塔斯馬尼亞還定期舉行影展和藝術(shù)節(jié)。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)塔斯馬尼亞州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)多樣化，截至2011年12月，羊的數(shù)目已增至530萬，塔斯馬尼亞州每年生產(chǎn)的羊毛超過20,000噸。大約432,800頭牛用于產(chǎn)肉，135,800頭用于產(chǎn)奶。乳品業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分，乳制品約占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值總數(shù)的15%。塔斯馬尼亞州生產(chǎn)的一些優(yōu)良品質(zhì)的乳酪享有國際聲譽(yù)。該州的蘋果產(chǎn)量在過去10年中下降到不足60,000噸，但蘋果依然是這里的重要作物。蔬菜主要在東北和西北地區(qū)進(jìn)行加工，出產(chǎn)的馬鈴薯價值約6,000萬澳元，約占澳大利亞馬鈴薯總量的25%，其他作物還包括啤酒花、法國豆、豌豆。該州除了為建筑行業(yè)提供原材料，該州每年出產(chǎn)200多萬噸鐵和白鎢礦，出產(chǎn)大約有63萬噸原煤、36萬噸精煤；比煤產(chǎn)量小的礦物包括鋅、錫、銅、黃金和白銀；此外，還有黑煤和鉛以及南部出產(chǎn)的硫酸。塔斯馬尼亞州的電力供應(yīng)大部分是通過水力發(fā)電，由水力發(fā)電委員會管理。*業(yè)是該州經(jīng)濟(jì)的主要產(chǎn)業(yè)，幾乎占帶塔斯馬尼亞州國民生產(chǎn)總值的20%。*業(yè)提供的就業(yè)機(jī)會占到該州的17%，生產(chǎn)產(chǎn)品包括食品、紡織、服裝、鞋類、木材、紙制品、化學(xué)、金屬、運輸設(shè)備、工業(yè)機(jī)械和家用電器。*業(yè)主要包括三個領(lǐng)域：食品與飲料，木材、木制品、家具，紙張、紙制品、印刷品及出版物。此三個領(lǐng)域占據(jù)*業(yè)營業(yè)額的60%。該州也致力于發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，尤其是持續(xù)提高鮭魚產(chǎn)量。景點景區(qū)酒杯灣塔斯馬尼亞著名景點酒杯灣（Wineglass Bay）位于菲欣納國家公園(Freyci National Park) 內(nèi)，遠(yuǎn)眺那一抹綿延雪白的沙灣，宛若酒杯沿上的泡沫，由此而名揚天下。海天一色，波光瀲_，浪吻白沙，景色迷人。酒杯灣搖籃山風(fēng)景如畫的搖籃山（Cradle Mountain）坐落于塔斯馬尼亞州西北部的圣佳爾湖國家公園（Cradle Mountain-Lake St Clair National Park）北端，據(jù)宣傳手冊上介紹占地約有161000公頃。這里還是塔斯曼尼亞荒原世界遺產(chǎn)區(qū)（Ta *** anian Wilderness World Heritage Area）的一部分，稀有動物時常出沒，珍惜植物自然繁衍。細(xì)看此兩座山峰之間有一小小突起的山石，猶如靜靜躺在搖籃里的嬰兒，冠名由此而來，頗有寧靜而致遠(yuǎn)的意境。搖籃山惠靈頓山惠靈頓山(Mt Wellington)位于霍巴特(Hobart)市區(qū)西方20公里處，約20分鐘的車程，標(biāo)高為海拔1270公尺。山頂上有望臺，可以俯瞰整個霍巴特的景色以及德元河(Derwent River)的河域，冬天時也可以欣賞雪景。惠靈頓山因其得天獨厚的地理位置而成為游人觀賞霍巴特的首選之地。沿著于1937年建成開放的登山小路，步行大約2小時即可抵達(dá)山頂。也可以開車沿著崎嶇不平的機(jī)動車道抵達(dá)?；蒽`頓山南極探險博物館、塔斯瑪尼亞航海博物館（Maritime Museum of Ta *** ania）皇家植物園塔斯瑪尼亞皇家植物園（Royal Ta *** anian Botanical Gardens），位于侯巴特市塔斯曼大橋西端，面臨海峽，離市區(qū)中心和碼頭只要10 分鐘步行距離。植物園建于1817年，是澳洲最早建立的國家植物園之一。植物園占地1. 3平方公里，除了種植和養(yǎng)育了種類繁多的當(dāng)?shù)刂参?，還陳列了許多歐洲和亞洲的樹木花草。各種各樣植物的有機(jī)搭配，讓植物園在不同的季節(jié)向人們展示風(fēng)格各異的風(fēng)景畫面，令人流連忘返，是侯巴特必游不可的景點之一。塔斯馬尼亞皇家植物園亞瑟港塔斯曼半島的亞瑟港（PORT ARTHUR）青山綠水，碧波藍(lán)天，景色宜人，距離霍巴特只有一個多小時的路程。然而，這里比較出名的卻是作為殖民地時代關(guān)押囚犯的諸多歷史遺跡（已被列入澳大利亞國家遺產(chǎn)名單）。亞瑟港

日照航海工程職業(yè)學(xué)院招生專業(yè)一覽表

日照航海工程職業(yè)學(xué)院簡介

日照航海工程職業(yè)學(xué)院（Rizhao Marine Engineering Vocational College）是一所經(jīng)山東省人民*批準(zhǔn)，并在中華人民共和國教育部備案的全日制普通專科高等學(xué)校，實行省市兩級管理、以日照市為主的管理體制。

日照航海工程職業(yè)學(xué)院前身可追溯到1998年建立的日照船員培訓(xùn)中心；2003年建立日照航海技術(shù)學(xué)校；2017年3月，經(jīng)山東省人民*批復(fù)，建立日照航海工程職業(yè)學(xué)院。

據(jù)2月學(xué)院網(wǎng)站信息顯示，日照航海工程職業(yè)學(xué)院占地面積655畝，校舍建筑面積10.4萬平方米；共有在校生3600人，專任教師210人。

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航海客運海車站旗下公司名單

航?？瓦\海車站旗下公司名單包括航海客運有限公司、港灣航運服務(wù)有限公司、航運物流有限公司、航海旅游有限公司、航海船舶管理有限公司、航海國際貨運代理有限公司。
1、航海客運有限公司：成立于1986年，是航?？瓦\海車站的母公司，主要從事海上客運和物流業(yè)務(wù)，包括客運、貨運、船舶代理等。
2、港灣航運服務(wù)有限公司：成立于1995年，是航?？瓦\海車站旗下的一家船舶代理、貨運代理和物流服務(wù)公司。
3、航運物流有限公司：成立于2001年，是航海客運海車站旗下的一家專業(yè)的物流服務(wù)公司，提供集裝箱運輸、倉儲、裝卸和配送等服務(wù)。
4、航海旅游有限公司：成立于1999年，是航海客運海車站旗下的一家專業(yè)的旅游服務(wù)公司，提供海上旅游、島嶼旅游等服務(wù)。
5、航海船舶管理有限公司：成立于2005年，是航?？瓦\海車站旗下的一家專業(yè)的船舶管理公司，提供船舶租賃、維修和管理等服務(wù)。
6、航海國際貨運代理有限公司：成立于2007年，是航海客運海車站旗下的一家專業(yè)的國際貨運代理公司，提供海運、空運、陸運和報關(guān)等服務(wù)。

征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例

1.2002年十大營銷創(chuàng)新案例:
本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務(wù)品牌的營銷活動所得出的研究結(jié)果。作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發(fā)，排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，而只關(guān)注營銷的創(chuàng)新程度和營銷的實效。

作者希望通過本文，將消費品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領(lǐng)域內(nèi)褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創(chuàng)新變革的進(jìn)取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國的市場上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會。中國并不是“過剩經(jīng)濟(jì)”，所謂“過剩”不過是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競爭的表現(xiàn)。

筆者選擇營銷案例的標(biāo)準(zhǔn)如下：

1．只關(guān)注營銷創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；

2．產(chǎn)品創(chuàng)新。入選產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；

3．營銷效果。所有入選產(chǎn)品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內(nèi)實現(xiàn)贏利；

4．激勵效應(yīng)。能放映中國市場上存在的大量機(jī)會，激勵企業(yè)家進(jìn)行探索創(chuàng)新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄
有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動作設(shè)計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風(fēng)靡全球的《哈利·伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新?！队⑿邸方M成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團(tuán)隊的明星效應(yīng)，持續(xù)*新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達(dá)2年的新聞公關(guān)，列本年度十大營銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻(xiàn)。

點評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進(jìn)到了前所未有的程度?！队⑿邸芬院笾袊娪皩⒃絹碓絻A向于大*、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由
力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機(jī)會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導(dǎo)消費者改變消費行為。

力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。

點評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護(hù)心養(yǎng)腦，還是氧立得好
棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護(hù)心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經(jīng)驗，根據(jù)目標(biāo)消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設(shè)計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進(jìn)行強(qiáng)銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因為產(chǎn)品質(zhì)量地道，要護(hù)心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點評：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購物強(qiáng)銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來
“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠(yuǎn)的回憶了。但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)模快餐*企業(yè)——麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見。

麗華為了實現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用*短信訂餐。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費群體的麗華，采用高科技手段實現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務(wù)行業(yè)獻(xiàn)媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。

因為實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費群體進(jìn)行溝通。麗華入選，是為了表彰這個企業(yè)的服務(wù)營銷創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神，以及它對小客戶的尊重。

點評：麗華快餐把微利、地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省——如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來真的機(jī)會多多。

五：光明麥風(fēng)：新鮮牛奶+天然纖維
2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。

點評：光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對競爭對手的尊重、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點水
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會導(dǎo)致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復(fù)的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的*業(yè)績。

針對冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后，室內(nèi)空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩……科學(xué)有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補(bǔ)水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來*，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進(jìn)入家電超市，而主要在百貨商場*。

點評：把家用電器當(dāng)成化妝品來*，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當(dāng)成食品*而不是藥品，能否把家電當(dāng)成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢——從電視到*、到空調(diào)到洗碗機(jī)，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”
金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認(rèn)為是本年度最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個成功的營銷案例。

金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對魯花花生油的進(jìn)攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進(jìn)了一大步。金龍魚認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。盡管有廣告人認(rèn)為這個概念普通消費者很難看懂、其科學(xué)性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時也表明，在同質(zhì)化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機(jī)會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產(chǎn)品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰(zhàn)時快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費者講道理了。

點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強(qiáng)化面粉……健康概念在快速消費品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提*品創(chuàng)新的機(jī)會。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。

八：肝復(fù)春：老百姓的保肝品
中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達(dá)人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產(chǎn)品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復(fù)春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復(fù)春第一次引入了銳利營銷理論。專業(yè)肝保健品日均價格均在10元以上，肝復(fù)春則將自己定位為老百姓的護(hù)肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。

肝復(fù)春的產(chǎn)品概念與競爭產(chǎn)品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費者購*，肝復(fù)春在上市過程中，把贈送常規(guī)化，并以此作為和消費者溝通的主要方式。它把“長期贈送試用、試用帶動消費”當(dāng)作指導(dǎo)策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外，有限廣告大部分用在說服消費者到終端去免費領(lǐng)取事用品上。

肝復(fù)春只用了10萬元廣告費，上市兩個月就實現(xiàn)贏利。肝復(fù)春上市后，已經(jīng)有3種競爭產(chǎn)品退出了市場競爭。盡管肝復(fù)春沒有擴(kuò)大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復(fù)春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進(jìn)攻性推廣手段及良好的*效果。

點評：肝復(fù)春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠(yuǎn)比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當(dāng)作藥品來*，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘
“小痘痘”不見了！但這一次不是小護(hù)士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風(fēng)由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經(jīng)死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護(hù)理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。素兒設(shè)計的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產(chǎn)品*；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。

2002年11月上市，在兩個月內(nèi)成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強(qiáng)大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實力、中國市場的準(zhǔn)確認(rèn)識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。

點評：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場。可采、素兒的成功是對那些不愿意動腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十：成長快樂：專為中國兒童設(shè)計的維生素
2000以來，引領(lǐng)中國消費品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可——康復(fù)來的血爾、太極集團(tuán)的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復(fù)來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長快樂，依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制，是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設(shè)計的兒童維生素礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充劑。在美國市場上，復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品*額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。

除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達(dá)外，中國市場上的地下“進(jìn)口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。在眾多產(chǎn)品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實用。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻(xiàn)，以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強(qiáng)大營銷能力。

點評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強(qiáng)的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進(jìn)行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。
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2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學(xué)生突破渴望
11月中旬，席卷整個北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結(jié)束。在持續(xù)3個多月的比賽過程中，百事可樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，總計有超過13000名選手報名參加比賽。

從“5人足球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進(jìn)行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持久的斗爭中，百事可樂最成功的一點就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕人的陣地。

北京百事可樂有限公司市場部經(jīng)理石珂表示：“百事之所以重視校園營銷，是因為年輕人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集場所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓(xùn)練營，接受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會，是一個年輕人體驗藍(lán)色夢想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個藍(lán)色的舞臺?！?

怎樣帶給高校學(xué)生更多的品牌體驗，提供一個舞臺讓年輕人突破藍(lán)色渴望、體驗藍(lán)色夢想是“2005百事新星大賽”項目組的重要目標(biāo),為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場活動，以及非常細(xì)致的執(zhí)行計劃來實現(xiàn)上述目標(biāo)。

首先，在各學(xué)校相關(guān)部門及學(xué) 生會、社團(tuán)的配合下，整合了校刊校報、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報張貼、DM定向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學(xué)生群體中動員了10000名高校志愿者，啟動了聲勢浩大、長達(dá)2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽(yù)度。

其次，在海選、復(fù)賽、半決賽的進(jìn)行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時，通過設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍(lán)色勇士”等，不斷強(qiáng)化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗。

再次，總決賽的組織更是進(jìn)一步豐富了百事內(nèi)涵，帶領(lǐng)25名進(jìn)入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里的白血病兒童，到盲人學(xué)校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場播放了這個過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體驗失明的活動，引導(dǎo)學(xué)生體驗百事品牌更深層次的內(nèi)涵：愛。

謀略解析：獨特火種引爆校園流行

百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方正，從跨國企業(yè)到本土公司，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認(rèn)識到校園市場的營銷價值，并且展開了對校園市場的激烈爭奪，但是如何把握和占領(lǐng)校園市場，依舊是一個新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為企業(yè)從事校園營銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。

大學(xué)市場雖然商機(jī)無限，但是大學(xué)生作為一群沒有固定收入的流動性群體，又和許多其他消費群體具有很大的不同。

作為年輕人，大學(xué)生追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨特風(fēng)格的人，也喜歡有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個小小的火種都可能在大學(xué)生中迅速引爆流行。

校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經(jīng)理中展認(rèn)為，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價值；他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。

以上幾點獨特的商業(yè)價值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費行為，遠(yuǎn)期可以長期地改變大學(xué)生的消費觀念，意義非常重大。

專家點評

得未來者得天下

在中國，廣義的大學(xué)生有將近 2000萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。

中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。

根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu) 針對大學(xué)生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學(xué)生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層。

新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)研究校園市場的專家馬旗旌認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行校園營銷時，要特別留意這幾個關(guān)鍵詞：第一，互動。大學(xué)生智力水平較高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產(chǎn)生太大的吸引力；第二，關(guān)聯(lián)。品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營銷，而且成本低、效果好；第三，潛營銷。對大學(xué)生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產(chǎn)品選擇；第四，在方式上，體育營銷、文化營銷、娛樂營銷的方式，對大學(xué)生比較有效。

馬旗旌認(rèn)為，對于校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴(kuò)大銷量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營銷的目的，特別是對于那些跨國公司而言.
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